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マッチングビジネスの採用・パートナー戦略｜一人から複数人体制への移行

マッチングビジネスは最初は、全部ひとりでやれます。両サイドを集めて、組み合わせて、引き合わせて、トラブルにも対応する。むしろ一人だからこそ小回りが利きます。でも、マッチングがうまく回り始めると、ある壁にぶつかります。「自 […]

サービスを立ち上げたら、次は宣伝。「広告を打って、まず知ってもらおう。」そう考えるのが普通です。でも、予算ゼロで始めた個人がいきなり広告に走ると、たいていお金だけ溶けて終わってしまいます。理由はシンプルです。マッチング […]

「まずは無料で人を集めて、ユーザーが増えてから有料化すればいい」。マッチングサービスを始める人の多くが、こう考えます。一見、賢い順番に見えます。でも、この戦略は思っているよりずっと危険です。無料で集めた人は、有料になっ […]

ビジネスマッチングとは、仕事を発注したい人と受注したい人を、サービスが仲立ちして引き合わせる仕組みのことです。とくにITやSaaSの領域では、エンジニアやWeb人材が足りない一方で案件はあふれていて、「つなぐ」需要がなか […]

個人でマッチングビジネスを始めるとき、最初につまずくのが手数料の決め方です。マッチングビジネスというのは、人やサービスを引き合わせて、成約したときに手数料をもらう仕事のこと。ここで高く付けすぎれば相手に逃げられますし、安 […]

ニーズヒアリングというのは、相手の要望を聞き取って、本当に必要なものを見極める作業です。人と人、人と仕事をつなぐ仲介者にとっては、ここがうまくいくかどうかで成立率がガラッと変わります。ただ、「要望はちゃんと聞いたのに、な […]

ビジネスマッチングとは、仕事を頼みたい人と請けたい人をつなぐ仕組みのことです。その出会い方には、プラットフォームやSNSを使う「オンライン」と、交流会や紹介でつながる「オフライン」の2つがあります。どっちが正解なんだろう […]

「売上が1,000万円を超えたら法人化」。よく聞く目安です。でも、マッチングビジネスに関しては、この一般論をそのまま当てはめると、判断を誤ることがあります。たしかに、税金の損得で法人化を考える視点は大事です。ただ、そこ […]

「マッチングサービスを始めるのに、いくらかかるの？」。よく聞かれる質問ですが、実は「いくら」だけ見ても判断はできません。大事なのは、そのお金が、いつ出ていくかです。同じ総額でも、一気に出ていくのか、毎月少しずつなのかで […]

「あと少しで黒字化できる」と信じて続けた結果、半年後も赤字のまま——残念ながらマッチングビジネスにはこういうパターンが多いです。売り手と買い手、依頼者と提供者をオンラインでつなぎ、その仲介から収益を得るビジネスモデルは、 […]

マッチングビジネスは、個人でも始められます。ただ、始めたあとに「ここでつまずく」というポイントは、だいたい決まっています。先に知っておけば、いざその壁にぶつかっても「あ、これか」と落ち着いて対処できる。逆に知らないと、自 […]

マッチングサービスをどう作るか決めたら、次にぶつかるのが「で、どうやってお金をもらうの？」という疑問です。手数料の取り方は、単なる収益の話ではありません。ユーザーが「これなら払ってもいい」と納得するか、そしてあなたの手 […]